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こんにちは オムライスです。
東京でサラリーマンをしながら
大家をやっている40代です。
現在、アパート3棟、千葉市(20部屋)
戸建て2戸(茨城県、東京、)を運営しています。
不動産投資を始めてから13年になります。
年間家賃収入は1500万程度になります。
この記事で解ること！
住宅展示場って実際はどんな所？
この記事では
あまり知られていない住宅展示場の舞台裏と本質が解ります。
【関連記事】
❶住宅展示場の運営会社にはテレビ局や新聞社が多いのなぜ？
●規制緩和による非常用第二送信所用地の跡地を有効活用
●地方テレビCM広告枠の購入→出展権獲得 1970年代
❷住宅展示場は大家業！
ハウスメーカーを誘致して家賃をもらう。
❸ハウスメーカー（テナント）が出て行かない様に土日にはイベントを行い人を集める！展示場内の空き地を埋める事が至上命題である
事業用借地権で運営している場合も多い 10年後20年後に取り壊して返却
ビジネスモデルとしては古い業態だが不動産収入なので安定している
❶住宅展示場の運営会社にはテレビ局や新聞社が多いのなぜ？
●ABC朝日ハウジング(関西)
●TBSハウジング(毎日系列）
●TVK(テレビ神奈川、
●朝日新聞住宅展示場
●日本経済新聞住宅展示場
●中日新聞住宅展示場
など多くの住宅展示場はテレビ系列、
新聞社系列が子会社を立ち上げて運営しています。
これは放送法により非常時に放送用の電波を維持する事が義務化さ
しかし、時代の変遷と共に放送法の規制が緩和されて『
そこでマスコミ各社は保有していた土地の有効活用を模索しました
それが地方テレビ局とのタイアップによるスポットCMで住宅展示場を宣伝する事でした。
これにハウスメーカーが乗ってスポットCMの広告枠を買って住宅展示場にテナントとして
実際の建物を展示するというビジネスモデルが出来上がりました。
テレビのスポットCMで家を宣伝し
新聞で折込チラシを入れて住宅展示場を宣伝する
双方にとって都合がよかったのです。
❷住宅展示場は大家業！
何もない大きな土地を区画整理してそこにモデルルームを建設してもらう。
住宅展示場内といえども普通の建築作業現場と同じです。
モデルルームを建設する際には「建築確認」を行い、看板も設置しての建設工事を行います。
テナント料金をハウスメーカーからもらうビジネスモデルです
大手ショッピングモールなどとその意味では全く同じです。
入居者（ハウスメーカー）の誘致が根幹です。
❸ハウスメーカー（テナント）が出て行かない様に
土日にはイベントを行い人を集める！
展示場内の空き地を埋める事が至上命題である
【土日祝日には何かしらのイベントを行って人を集める事が命題である】
●仮面ライダーショー等、
●ケータリングカー(移動式のお店)
●大型遊具
●似顔絵
●夏祭りの縁日
●ワークショップ（工作）
●景品の抽選会
とにかく何かしら子供が食いつくようなイベントを実施します。
これは毎週、必ず実施します。
ほとんど全てが無料で参加出来るイベントにしていますので
展示場
また、ハウスメーカーから
イベント運営協力金も集めていますので
住宅展示場内をくまなく来場者に回遊してもらう事が大切になって
場内の四隅にクイズラリーと称して問題を設置したりして場内の滞在時間
人の集まる賑やかな場所を演出します。
全てのハウスメーカーの前を人々が行き交う事がハウスメーカーの
均等に場内を来場者に回遊させないとハウスメーカーからのクレームにつながり
住宅展示場では値段の張る「注文住宅」を売りたいのです。
だからわざわざ見本を作って、テナント料を支払い、イベント協力金を支払うのです。
決して分譲住宅を売りたいのではありません。
住宅展示場にはセンターハウスと呼ばれる総合管理室（拠点）があります。
土日祝にはこのセンターハウス内で「住宅ローン相談会」なども
行われます。
常勤の社員がいる場合が多いですが、
毎週行うイベントでは来場者にLINEのお友達登録をしてもらい
センターハウスからお得なイベント情報を発信して人を集めます。
住宅展示場に来る人の9割は『購入予定のない人』です。
住宅展示場を無料のテーマパークとして
利用している地域住民がほとんどです。
購入予定がない人達を集めるのに何か意義があるのか？
『賑やかな、
ことが住宅展示場の運営者側の至上命令ですので仕方ありませんね。
また来場者には常連も沢山いて祖父と祖母を伴い家族で押し寄せて何回
無限ループでイベント会場の新幹線などの無料電車に乗車したり、
時間制限付きの大型遊具で遊び倒したり
知人と家族で待ち合わせて来場し、イベント会場を私的な空間の用に利用し
中には毎週、お弁当を持参してランチョンマットを広げて長時間滞在し
食事をとる家族
後はイベントの参加品を必ずもらいに来る中年男性とか、、、。
色々な人がいます。
また人が集まらない住宅展示場は入居者であるハウスメーカーが
どんどん退去してしまいますから運営会社側はそれこそ必死ですね。
なのでセンターハウスの責任者は毎週イベントをして人を集める事が
仕事の大半を占めています。
ちなみに私の好きなハウスメーカーで
アキュラホームというメーカーがあります。
住宅展示場に行く際には是非覗いてみて下さい。
例えばモデルハウスの前に全身緑色の人が立って接客してたりしま
真冬にわざと短パンやＴシャツになって接客したり、、、。
後、クレバリーホームという住宅メーカーが外のディスプレイでずっと
こちらの動画をループで流しており、私の頭の中でもずっと再生されております。
【公式 クレバリーホーム 幸せの扉より】
住宅展示場は月曜日から金曜日は閑散としていますから土日祝日ありきの商売で
今回は住宅展示場とは？
住宅展示場の本質と裏事情をお伝えしました。
【まとめ】
私の個人的な意見になりますが、住宅展示場には建物の構造や作りを学びに行く場所、またはイベントで遊ぶ程度にして注文住宅ではなく中古住宅を買うことを
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